“深受消费者欢迎”这种话，纯粹就是毫无营养的空话，一点现实意义都没有。

好在刘晓杰已经做过一点初步的市场调查，并且马上就拿出了准确的数字：“杜厂长，我几天我们曾经做出过一点点初步的市场调查工作……这是我们的调查数据，可能会有些偏颇，但绝对大差不差，您先看看吧。”

杜厂长接过了刘晓杰递上来的那份“调查表”，看到上面的数据之后立刻就露出了尴尬的表情。

“根据我们的初步调查，作为贵厂拳头产品的小兰花洗发水，在25岁以下的消费者当中，认知度不超过4%。在30岁以上到40岁这个年龄段当中，认知度有27%。”

除了这个品牌认知度的调查结果之外，刘晓杰还有一份更加详尽的市场调查报告：在便利店、小卖部等等这些终端销售场景当中，几乎完全看不到这个牌子的产品。也就只有在一些超市当中还偶尔能够看到，但却不是摆在化妆品类目当中，而是被摆在“洗涤用品”之内，和洗衣服、洁厕灵、洗洁精等等家用洗涤用品归属到了同一个类别。

洗发水这种商品，更新换代的速度极快，宣传力度一旦跟不上，马上就会被市场淘汰，更何况是这种几十年前的老牌子……别说是普通的消费者了，就算是刘晓杰和关义这样的“专业人士”都知之甚少！

所谓的“名牌洗发水”，纯粹就是昨日黄花，已经没啥商业价值了。

但刘晓杰和关义还是来了，最主要的原因就只有两个字：便宜！

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这个牌子的洗发水确实足够的便宜，售价只有名牌产品的四分之一，那么大一瓶才卖九块钱，真是便宜到家了。

从来就没有卖不出去的产品，只有卖不出去价格——这就是刘晓杰和关义信奉的原则之一。

“杜厂长啊，当着真人不说假话……”刘晓杰看了看身边的蓉蓉，不紧不慢的说道：“其实我们对贵厂的产品并没有多大的兴趣，完全就是因为蓉蓉极力推荐，我们才过来看一看，要是有可能的话，我们可以洽谈一下代理事宜……”

“咱们电视台是我们的老关系户了，我们竭诚欢迎两位老板……”当刘晓杰正式谈起“代理”这个话题的时候，杜厂长的脸上顿时就露出了由衷的笑意。他从抽屉里拿出了一包茶叶，往那个写着“安全生产”字样的搪瓷缸子里沏了热茶：“喝点水，先喝点水……”

就在这个时候，桌子上那个红色的电话机忽然就响了起来。

这年头，使用老式电话机的可真不多见呀。

“喂……不行不行……我们厂子真的不缺工人，实在安排不下那么多人了……那也得等我们开工以后啊……最多两个，真的要不了那么多人手啊。先这样吧，先这样吧，我正在和客户谈事情哩”

因为经营状况不是一般的不景气，这个昔日的名牌老厂始终处于半开工半歇业的状态，这事儿蓉蓉早就对他们说起过。

只是做梦也没有想到，厂子都已经恓惶到了这个地步，不仅没有减员增效，反而还要安排人手招募工人。