“你们没有售后，但我怎么对客户交代呢？”

“可是……我们这么小的厂子，不大可能亲自到国外去做售后呀……”

要是换做一个老练的业务员，早就已经明白了刘晓杰要“砍价”的真实意图，但这个易青实在是太“嫩”了，直到现在还不明白呢。

看来，有必要“指点”他一下了。

“要是没有售后的话，这就不好说了呀……要不然这样吧。”刘晓杰笑眯眯的看着这个易青，活像是一只成了精的老狼正在盯着一只肥美的小羊羔：“你把价格再给我优惠一点，售后方面的事情由我们公司负责，你们就别管了，怎么样啊？”

“那……就再给刘总优惠一点五个点儿……”

“说了这么半天，才优惠这么一点点儿啊，那有啥意思？你再给我优惠百分之五吧……”

“优惠百分之五？”易青显然被刘晓杰的这个价码给吓住了，赶紧摆着手说道：“不行，不行，真的不行啊，刘总啊……哪有你这么砍价的？你砍价砍的太凶了……”

做生意就是这样，讨价还价才是常态。

无论砍价砍的多凶，全都实属正常，只要双方还有得“砍”，那就说明全都可以谈。

在这个事情上，刘晓杰显然要比稚嫩的易青要老练一百倍，经过足足二十多分钟的讨价还价之后，眼瞅着已经到了易青所能够承受的底线，刘晓杰就知道价格已经砍的差不多了，随即说道：

“小青啊，我看你也是个新手，我也是打新手过来的，知道在外面跑业务的难处，我就不再和你杀价了。”

“感谢刘总的体谅。”

“价格方面我可以依你，但是这个付款方式……”刘晓杰故作沉吟状，其实他早就已经想好了：“要是这笔生意真的谈成了，我可以先给你百分之二十的订金。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

先给两成订金，这是很正常的方式。

“等这批机械交货的时候，再给你百分之六十的货款。”

这个条件虽然略显苛刻，其实也不是不能接受。

“至于最后的那百分之二十，得等到客户试用你们的设备满意之后我才能给你。”

听了这句话，易青一下子就傻眼了：说来说去，就只给百分之八十的货款呀，最后的那百分之二十得等到客户满意之后才能拿到呢。

万一客户说不满意，那岂不是就是在说永远都拿不到这笔钱了？

“这可不行啊，刘总，真的不行，我们赚不了这么多。”

“可是你们终究是没有售后服务啊，到时候出了问题不还得是我们公司给你担着吗？”