“家用日化这个品类，价格的大头在营销方面，其实真正的成本并不高。”超男笑呵呵的说道：“杰哥是这们方面的老前辈，我就不班门弄斧了。一开始的时候，我爸他们只是做线上销售，主要是在并夕夕卖货……”

“那些个品牌行货搞促销卖9.9元，我爸他们就卖8.8，别人降价他们就降的更狠……”

一开始的时候，肯定要大打价格战。无论是为了吸引流量还是为了冲击销量，总之就是各种各样的花式降价。说到底就是花钱买客户买流量，只要把钱烧到一定程度就能把产品做起来，这样的事例不胜枚举，一点都不新鲜。

“我爸他们为了把产品卖出去，就不停的降价，一降再降，到了后来，就是那种一公斤装的家用洗洁精，你们知道降到什么地步了吗？”还不等众人发问，超男就主动给出了答案：“两块九毛九一瓶，还包邮。”

啊？

正常价十几块钱的东西，两块九毛九就卖？

这也太便宜了吧？

不会亏本吗？

“应该亏不了。”刘晓杰很清楚这个行业的竞争到底有多么激烈，也知道这里头的门道儿：“他们这些做电商的，尤其是并夕夕电商，基本没啥营销费用，纯粹就低价。只要精打细算把成本控制好了，应该不至于亏钱，但肯定也赚不了多少。唯一的指望就是大量走货，只要销量上去了，还是有利可图的。”

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既没有广告费用，又没有营销费用，还不用给各级销售渠道分成，至于说请大牌明星代言打响知名度这种事儿，更是想也不要想，就是最简单粗暴的价格战。

“但是这一行的竞争实在太激烈了呀，于是我爸就再次降价，从两块钱九毛九降了一块九毛九。”

啊——

一块九毛九？

这连成本都不够啊，就别说赚钱了肯定是亏钱呀。

“其实吧……”刘晓杰微微的点了点头：“就算是亏点也不要紧，只要能利用价格优势迅速打垮竞争对手，占据了一定的市场份额。以后就可以通过提升产品品质，增加附加值的手法把钱赚回来，只是这种纯烧钱的惨烈竞争根本就维持不了多少，毕竟无论有多少钱都经不住这么折腾……”

“杰哥，这一次你真的错了，我爸他们可不是偶尔这么干，而是坚持了足足六年……”

六年？

亏本卖自己的产品，而且一卖就是六年，那还不得亏死？

“亏不了。”超男笑呵呵的说道：“不仅亏不了，每瓶洗洁精还能赚一毛二分钱呢。”

“这么低的价格，怎么可能会不亏呢？原料总是要钱的吧？”

超男笑道：“这样的日化产品，原料其实不值钱。”

“那场地、人工总是要钱的吧？机器一开是要耗电的哦，总不可能连电费都不交吧？”

“丽丽姐，真的亏不了。”超男很有耐心的解释着这个问题：“为了赚钱，我把他们就挖空心思的压低成本，你说的场地……我家那种家庭作坊式的小厂根本就不需要什么场地，有几间不漏雨的祖屋就够了。每次都是有多订单就生产多少，完全用不着压货，连个仓库都没有。至于你说的人工嘛……”

“一般情况下，整个厂子就只有我爸我和三叔他们两个人，要是实在忙不过来，就喊上三姑六婆七大姑八大姨的……反正那些老头老太太除了耕田种地也没啥事情可做，到了晚上就可以过来帮忙，干一晚上给他们三四十块钱，比种田的收益好一点点也就够了……”

“为啥要晚上生产呢？白天不行吗？”