当易青用很轻松的语气说出“拉到”这两个字的时候，所有人都懵了：拉到什么意思？是要一分钱都不给直接赖账的意思吗？

“赖账？那倒不至于，毕竟都是本乡本土的，总不可能真的赖账。只是把销售数据拿给对方看……”易青说道：“其实大家都知道这么干就是在亏钱，我已经亏了那么多钱，真的拿不出更多钱了。你要是同意呢就拿着这些钱走人，双方的债务也就一笔勾销了。你要是不同意，那就等我赚到钱之后再说，反正现在我就只有这么点钱……”

“难道就不怕原材料供应商起诉吗？”

“起诉？”柔柔的天真直接就把易青给逗笑了：“没钱就是没钱，就算是起诉了不也还是没钱嘛？”

“嗯，我算是明白了。”刘晓杰说道：“就是在销售洗洁精的时候，明明亏本也卖。然后挖空心思的少给供货商一部分钱，再用少给的这点钱抹平低价销售产生的亏损……”

“不仅仅只是抹平，还能稍微有些赚头哩。因为他们不仅只是这么对付原材料供应商，还有那些包装啊、快递呀啥的，都是这么应付的。”

这样的手法其实并不稀奇，无非就是把亏的那点钱转移给合作方而已。

虽然这样确实可以避免亏钱甚至能够小赚一点，但是如此一来，人家可就不会再和你合作了呀。

“不合作就不合作吧，反正供货商呀、包装供应商啊，还有快递什么的又不是一家，这家不合作了就找别人合作呗。”

虽然易青说的很轻松，就好像这是一件不值一提的小事似的，刘晓杰的眉头却越皱越紧了：“虽说这也算是不是办法的办法，但终究不是长久之计。总是这么干的话，最终吃亏的还是自己……”

“还是杰哥看得长远。”超男笑嘻嘻的拍了拍了刘晓杰的马屁：“事实上确实就是这个样子，经过这些年的惨烈竞争，尤其是那疯狂的价格战，不仅搞的大家全都没有赚到钱，反而把整个产业链都给做烂了，以至于现在根本就经营不下去了……”

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“线上的电商销售越做越烂，在成本已经无法再压缩的情况下，我爸已经不敢再打价格战……”

柔柔撇了撇嘴儿：“早就已经在亏本卖了，要是再降价的话，那就真的是自寻死路了哦。”

“更大的为难之处还在于，他总是这么干，那些个供货商已经不再接受一年以后结算的要求，必须现款碰现货……而且吧，线上的电商销售已经开始显露颓势，所以我爸就又开始打起了线下销售的主意。”

“我爸想让我和青子帮忙找找销路，可我们本小利薄的，就算是找到了几个客户也要不了多少货，根本就没多大的销量，这不就来找杰哥您来了嘛。”超男笑呵呵的说道：“杰哥您是大菩萨，随随便便就能把销量搞起来……”

“拍马屁的话不妨以后再说，有个事儿我得先搞搞清楚。”刘晓杰笑呵呵的说道：“刚才你们对我说的价格是一千七一吨，是吧？”

“是呀，就是一千七。”

“但你爸在线上零售的时候，却卖一块五一公斤，我这批发的价格怎么还比零售价高出了两毛呢？”

“因为杰哥您肯定要走正规的销售渠道啊，我爸就不能再往产品里头塞那些乱七八糟的小卡片，没有了这笔广告收入，价格肯定要稍微高一点哦。”

超男说的还真就是那么回事：像刘晓杰他们这种做正经贸易的，若是在商品的包装盒随便乱塞东西，尤其是那些乱七八糟的手机游戏广告，或者是某个所谓的炒股大师的卖课广告，那不成笑话了吗？